活用招生渠道,树品牌好形象
发布时间 :2020-12-17

活用招生渠道,树品牌好形象

 

——安生托马斯学校春季招生经验交流分享会

 

       针对学校招生工作,集团董事长张梧华先生于2020年9月17日提出“统筹规划、分步实施”的要求,基于这八字指导,12月2日下午14时,上海、南京、合肥、济南四地托马斯实验学校校领导、招生办工作人员云端齐聚,召开了2021年新学期春季招生工作会议。此次会议由托马斯管理中心主任史举东主持,集团品牌传播部总监王雅妮、青年智库总监沈慎应邀出席了本次会议。

 

 

        会议共分两大议题,首先,四校交流分享春季招生设想及方案,以及有效的或无效的招生媒介等;其二,集团品牌传播部总监、青年智库总监分别从品牌传播、成功招生案例两方面同各校探讨助力托马斯学校招生的可行性方案。

 


       上海托马斯实验学校校长助理徐昊老师从以下四点分享了上海托马斯实验学校的招生工作与招生计划。第一,紧密依靠政府,兄弟院校联动;第二,维系现有资源,加大渠道拓展;第三,强化办学能力,突出特色亮点;第四,走进学生生活,家校联手共建。在2021年春季招生工作中,上海托马斯实验学校将以高中部招生为重点,同时全面推进初中部的招生,而在小学部的招生中将严格把控学生合格度。最后,徐老师也给出了几点招生建议:1、勤用校宝在线;2、善用微信/QQ群;3、全员转发重点官微软文;4、入住知乎、抖音、微博平台;5、创建校级视频大号;6、保持和媒体的密切交流,开展媒体答谢活动。

 

       南京托马斯实验学校招生办负责人孙境璠老师首先从线索数量、公众号增粉及入读学生人数三个方面分析了南京托马斯实验学校2020年9月至11月中旬期间的招生数据。在春季招生行动计划中,孙老师从以招生为目的开展的各类活动入手,剖析了活动带来的影响力,并展示了学校拟计划在春季招生中开展的活动,例如和某知名酒店开展的圣诞点灯活动,健康城辖区企业、科研机构联谊活动以及英语、游泳等冬令营活动。

  

 

       合肥安生托马斯学校品牌部主任崔晓芬老师从生源定位与目标客群、市场渠道开拓、把控宣传品质以及聚焦招生管理四个方面入手, 深入分析了合肥安生托马斯学校在招生方面取得的成绩。崔主任介绍学校在招生工作中遵循的思路包括同全市高端幼儿园开展活动,与不同行业类标杆客户建立异业联盟,举办类似英语口语大赛或承担英语口语考级考点等活动,还有同安徽省东南教育心理学研发中心共同申报创建985院校的社科人文实验基地活动。在渠道招生占比方面,崔主任介绍口碑推荐相当重要,占比50%,线下渠道占比30%,线上投放和新媒体运营各占10%。


 

         济南托马斯实验学校校长杨德勇同其他兄弟院校的校长、招生工作人员分享了学校招生工作方面的三大要点,首先是招生工作整体规划,智出一群,令行一人;其次是广交朋友,道德招生,招生工作触角延伸至班主任;第三,招生工作“五度”工作法,精度、高度、力度、温度和广度。杨校长强调招生工作是全年工作,牵一发而动全身,是自上而下需要全校教职工共同配合的工作。

 

       集团品牌部总监王雅妮老师从品牌角度出发,以“目光向内,以终为始”为主题,分享了如何助力托马斯品牌建设。王老师从品牌传播的使命、信息传播支点、部门工作架构以及如何助力托马斯品牌四个方面精辟地阐述了品牌部门工作同托马斯学校招生建设工作之间的密切联系,以及品牌部门将如何帮助托马斯树立优质的品牌形象。 

       集团青年智库总监沈慎老师以自己多年的工作经历为主线,分享了题为“让家长和孩子成为学校招生主力军”的演讲。沈老师以自身创业的慧博传媒教育为例,充分展示了作为一个新兴的艺术院校,如何在软硬件条件都不充足的情况下,通过口碑传播在业内站稳脚跟,一步步踏实向前。


       会议的结尾,集团董事长张梧华先生做了精彩总结。针对招生工作,张先生提出了六点要求。第一,充满热情和使命感。首先,每一位托马斯人应当对托马斯教育有百分百信心,足够的信心才能产生推销的热情;其次,每一位托马斯人应当了解学校的特点和使命,牢记校训。第二,招生是一门技术活儿。招生就是品牌本身。招生有招生季,品牌在每一天。招生要挖掘点点滴滴的故事,要宣传老师,宣传课程,宣传学生,多讲每一滴水的故事,背后折射太阳的光辉。第三,要有全局观、综合观。招生要讲好学校故事,立好学校品牌。要做到意欲招生不谈招生。第四,招生办人员当“能写会道”。 要主动去跟学生家长聊天,去问去谈,如数家珍。第五,招办人员需要懂学校、懂教育。学校可组织心理学讲座,普及客户行为学知识,利于招办人员准确洞悉客户想法,在工作中成长为一名优秀的招生人员。第六,招生要规范。招生是全校一步棋,校长应当协调学校各部门支持招办工作。

 

       另外,张先生也对学校品牌部门的组建提出了要求。学校品牌部门和集团品牌部是同一体系的。招办人员也应当参与其中。集团与学校在教学、招生、品牌方面要形成联动。每一所学校的每一个好故事要从学校、地方推广到集团以及全国。这是品牌传播的力量,更是生源的推动力。

 

       最后,张先生肯定了与会的各地托马斯学校的校长及招生人员在过去一年中取得的成绩和做出的贡献。张先生要求各校的招办人员积极参与学校对各部门的考核工作。同时,张先生更希望各校在未来的招生工作中能够做大、做好、做强、做出成效、做出品牌。

Copyright @ 2020 AmbrightGroup Inc. All Rights Reserved 苏ICP备09021671号